Penjelasan Tentang Apa Itu Sales Executif
Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin
Share on pinterest
Share on whatsapp

Penjelasan Tentang Apa Itu Sales Executive

Penjelasan tentang apa itu sales executive – Sales executive memiliki posisi yang penting dalam sebuah perusahaan. Posisi ini tidak hanya dituntut menjadi penghubung antara pihak perusahaan dengan calon konsumennya saja, melainkan juga bertanggung jawab terhadap strategi penjualan secara keseluruhan.

Jadi bisa ditarik kesimpulan bahwa sales executive ini merupakan orang yang bertanggung jawab terhadap strategi penjualan atas perusahaan secara keseluruhan. Dalam perannya tersebut, posisi dari sales executive ini dituntut untuk dapat mengembangkan strategi yang bisa dijalankan bersama dengan sales lain. Baca juga tentang skill yang harus dimiliki sales executive.

Penjelasan Tentang Apa Itu Sales Executif
Penjelasan Tentang Apa Itu Sales Executif

Secara umum, posisi sales executive  ini memberikan kemungkinan terhadap sales untuk bisa menjaga hubungan baik dengan pembeli bertaraf besar. Pekerjaan ini juga menuntut sales untuk melakukan serangkaian perjalanan dinas, yang membuatnya bertemu dengan klien demi mencapai target penjualan yang sudah ditentukan.

Jenis Sales Executive

Dikarenakan perannya yang cukup penting dalam sebuah perusahaan, tentunya tidak akan ada perusahaan yang tidak memiliki sales executive. Namun, tentunya setiap industri akan memiliki penyebutan nama yang berbeda-beda terhadap sales executive ini. Sebagai contoh adalah penyebutan sales executive di dunia advertising sebagai account executive.

Sementara di perusahaan asuransi sendiri, sales executive ini sering disebut dengan finansial advisor. Berikut ini adalah beberapa jenis sales yang ada dalam sebuah perusahaan. Pengertian Sales Executive

Sales executive merupakan posisi yang cukup umum ada dalam sebuah perusahaan.  Pekerjaan yang harus dilakukan oleh posisi ini meliputi pengawasan terhadap flow penjualan dalam sebuah perusahaan. Bersama dengan team, sales executive akan menciptakan dan mengembangkan target penjualan untuk kebutuhan produk maupun layanan perusahaan.

Dalam perannya ini, sales executive juga dituntut untuk memberikan pengarahan, memantau adanya kemajuan yang terjadi, serta menerima laporan dari sales representative di bawahnya. Setelah itu, laporan tersebut pun akan digunakan untuk kebutuhan analisis sebagai data penjualan dan anggaran oleh sales executive.

Account Executive

Account executive sangat umum dalam perusahaan kreatif yang mana membutuhkan pemahaman yang mendalam akan produk dan layanan yang ditawarkan. Posisi ini juga mengharuskan pelakunya untuk memiliki kemampuan dalam menjembatani perusahaan dengan konsumen atau klien.

Pada umumnya, seorang account executive memiliki tugas untuk mengatur terjadinya pertemuan antara anggota perusahaan dengan konsumen. Tidak hanya itu, seorang account executive juga diwajibkan untuk menyusun arahan dan anggaran belanja perusahaan.

Baca juga :   Pastikan Anda Mengetahui Apa Itu Customer Service sebelum Ajukan Lamaran

Jika belum memiliki klien, maka account executive juga bertugas untuk mencari bisnis yang baru sehingga dimungkinkan untuk di prospek.

Posisi dalam Finansial Advisor

Dalam dunia asuransi, posisi financial advisor ini setara dengan posisi sales executif. Posisi  ini memiliki tugas untuk memberikan saran kepada klien, baik secara perorangan maupun perusahaan. Saran yang diberikan berupa informasi tentang rekening tabungan, investasi, rencana pensiun, hingga asuransi.

Di beberapa perusahaan, posisi financial advisor ini memiliki tanggung jawab dalam membantu konsumen untuk menjalankan proses penyusunan rencana keuangan. Selain itu, financial advisor diwajibkan untuk menyediakan konsultasi asuransi sekaligus perencanaan investasi.

Pekerjaan Sales Executive

Pekerjaan Sales Executive
Pekerjaan Sales Executive

Pada umumnya, seorang sales executive akan memiliki sebuah peran dalam menjadi perantara antara pihak perusahaan dengan pembeli. Dari peran tersebut, ada tugas dan tanggung jawab yang diberikan untuk menjalankan  negosiasi terhadap adanya pemesanan, negosiasi harga, hingga proses pengiriman barang.

Namun secara khusus, pekerjaan dari sales executive ini cukup berbeda pada setiap perusahaannya. Ada dua jenis perusahaan, yang pertama adalah business to business atau yang sering disebut dengan B2B.

Sementara yang kedua adalah business to consumer atau yang disebut dengan B2C. Perbedaan antara B2B dengan B2C inilah yang nantinya akan memisahkan antara tanggung jawab dan pekerjaan yang harus dijalankan.

Sales Executive – B2B

Pada umumnya, sales executive B2B ini memiliki tanggung jawab yang cukup rumit dalam pekerjaannya. Posisi ini dituntut untuk memastikan barang hingga layanan yang ditawarkan oleh team dan nantinya akan dibeli. Selain itu, team ini juga harus bisa dalam membuat keputusan.

Sales jenis ini pada umumnya hanya akan menawarkan layanan, dan bukan berupa barang atau produk. Nah, salah satu bisnis yang memiliki cukup banyak sales jenis ini adalah bisnis konsultan atau firma yang mana memberikan penawaran berupa jasa atau layanan tertentu lain.

Sales Executive B2C

Untuk posisi ini lebih mengacu kepada penjualan yang menyasar klien perorangan, dan bukannya perusahaan besar. Contohnya adalah seperti pada posisi pimpinan tenaga penjualan. Secara umum, sales executive B2C memiliki pengetahuan lebih terhadap pasar dan calon klien.

Syarat yang Diperlukan

Pada umumnya, sales executive memiliki pekerjaan yang tidak mewajibkan adanya kualifikasi terkait pendidikan tertentu. Hal ini dikarenakan posisi ini bisa dijalankan oleh siapa saja, yang terpenting adalah memiliki kemampuan interpersonal yang baik.

Namun, dengan adanya perkembangan industri membuat posisi ini cenderung mulai mengerucut. Dalam beberapa jenis perusahaan, tentu memiliki syarat berstandar minimal yang harus dipenuhi.

Persyaratan tersebut mulai dari mahasiswa dengan lulusan jurusan bisnis serta manajemen, hingga yang sudah berpengalaman sebagai sales representative lebih dari 3 tahun lamanya. Tidak lupa juga dicantumkan persyaratan pendukung lainnya seperti memiliki kemampuan berkomunikasi dalam bahasa asing.

Baca juga :   Apa Itu Sales Plan Dan Bagaimana Perannya Di Dalam Dunia Bisnis?

Selain dari kualifikasi yang sudah disebutkan tersebut, berikut ini akan dijelaskan beberapa skill atau syarat yang harus dikuasai untuk bisa menjadi sales executive yang baik.

Memiliki Pengetahuan Akan Produk

Kinerja seorang sales bisa ditentukan dari pengetahuannya akan produk yang sedang dijual atau ditawarkan. Pengetahuan produk yang dimaksud diantaranya adalah bagaimana produk tersebut bekerja, paket apa saja yang ditawarkan, hingga keuntungan apa yang bisa Anda dapatkan jika membeli atau menggunakan produk tersebut.

Lantas, apa jadinya jika seorang sales tidak memiliki pengetahuan akan produk yang sedang ditawarkan tersebut? Jika hal tersebut terjadi, maka pihak perusahaan pun akan memberikan pelatihan dasar terkait dengan produk maupun layanan serta bisnis bagi sales representative dan executive.

Analisa Prospek Penjualan

Jika dilihat dari artinya, prospek dilambangkan sebagai sebuah perusahaan yang bisa dijadikan sebagai target penjualan. Seorang sales executive disini harus mampu membaca maupun menerjemahkan data, memahami kondisi pasar, dan bisa melihat pola pemasaran dengan baik. Jika dilihat dari kemampuan yang dimiliki, tentunya Anda sudah bisa menganalisa prospek penjualannya.

Mendapatkan dan Mempertahankan Konsumen

Untuk bisa berada di posisi seperti saat ini, tentunya sangat penting untuk memiliki kemampuan dalam mengakuisisi dan melakukan retensi. Akuisisi disini dilakukan untuk menjaga jalannya sistem penjualan, sedangkan untuk retensi sendiri diharuskan ada demi terciptanya proses pembelian yang berjalan secara rutin.

Salah satu cara yang bisa Anda lakukan adalah dengan memberikan pelayanan after sales namanya atau yang sering disebut dengan bonus kepada para pembeli. Hal ini dilakukan untuk membuat pembeli bersedia secara rutin membeli atau menggunakan produk yang Anda jual.

Sementara itu, hal ini juga bisa dijadikan sebagai sebuah peluang yang sangat baik untuk bisa menjalankan bisnis tersebut dalam jangka waktu yang panjang dengan melakukan kerjasama bersama perusahaan lain.

Selain itu, skill yang sudah disebutkan tersebut juga sangat penting untuk bisa membuat pembeli tidak beralih membeli produk di perusahaan lain. Pasalnya, ketika Anda sudah mulai kehilangan pembeli, maka Anda pun juga akan cukup sulit dalam mendapatkan calon pembeli baru.

Hal yang Perlu Diperhatikan Sebelum Menjadi Sales Executive

Hal yang Perlu Diperhatikan Sebelum Menjadi Sales Executive
Hal yang Perlu Diperhatikan Sebelum Menjadi Sales Executive

Sebelum Anda memutuskan untuk menjadi seorang sales executive, tentunya Anda juga harus memahami beberapa hal penting yang harus Anda pertimbangkan. Hal ini dilakukan mengingat semakin pesatnya persaingan yang terjadi diantara dunia sales.

Tahukah Anda bahwa jika Anda gagal dalam mendapatkan pembeli baru tidak akan hanya membuat Anda memperkecil keuntungan penjualan saja, melainkan juga bisa memperkuat posisi sang kompetitor. Oleh karena itu, ada beberapa hal penting yang harus Anda pertimbangkan sebelum terjun menjadi sales executive.

Persaingan Industri

Perlu Anda ketahui, bahwa industri sales sangat dibebani oleh yang namanya target. Sebagai akibatnya, pekerjaan sales ini akan terasa begitu berat dijalankan. Secara umum bahkan pekerjaan ini seringkali dibuat menjadi begitu kompetitif oleh beberapa manajemen perusahaan.

Baca juga :   Ingin Menjadi Public Area Attendant yang Baik? Ikuti Cara dan Tips-nya

Lingkungan Kerja Dinamis

Kondisi pekerjaan di dunia industri sales executive bisa sangat bervariasi dan dinamis. Semua itu akan dipengaruhi oleh target pasar dan pembelinya. Pasalnya, perubahan yang terjadi di pasar bisa kapan saja, dan Anda pun dituntut cerdas dalam menanggapi perubahan yang terjadi tersebut.

Dengan perubahan ini tentunya bisa membuat Anda bertemu banyak orang dari segala latar belakang yang berbeda. Oleh karena itu, Anda juga harus pandai untuk menyesuaikan diri dengan perubahan tersebut.

Didominasi Laki-Laki

Perlu Anda ketahui, bahwa dunia sales akan selalu didominasi dengan pekerja laki-laki. Namun, untuk perempuan tentunya dunia sales ini akan sangat menantang. Pasalnya, potensi perempuan untuk mendapatkan konsumen lebih besar 11 persen jika dibandingkan dengan laki-laki.

Jenjang Karir

Untuk jenjang karir dari pekerjaan sales executive ini cukuplah menjanjikan. Pasalnya, semakin banyak pengalam dan skill yang dimiliki maka akan semakin dipercaya untuk melakukan beberapa hal yang dianggap cukup penting.

Seperti halnya bertanggung jawab atas klien besar, bertanggung jawab atas produk utama dari sebuah perusahaan, serta melatih dan menjadi seorang mentor bagi sales executive junior. Dan dari posisi tersebut pun tidak menutup kemungkinan bahwa Anda masih akan bisa naik jabatan sebagai sales manager.

Sales manager ini akan ditugaskan untuk bertanggung jawab dalam melakukan supervisi terhadap sebuah team sales. Kenaikan jabatan ini tentunya tidak dilakukan dengan asal dan tanpa adanya pertimbangan, karena pengetahuan dan pengalaman Andalah yang akan dijadikan sebagai patokan apakah Anda layak atau tidak untuk naik jabatan.

Dan inilah beberapa hal yang perlu Anda ketahui terkait dengan sales executive dalam sebuah perusahaan. Jika Anda tertarik, maka Anda pun bisa melamarkan diri pada sebuah perusahaan yang memang sedang membutuhkan bagian sales tersebut.

Setelah Anda memahami semua penjelasan diatas diharapkan bahwa Anda bisa menjadi seorang sales executive yang baik dan bisa bekerja sesuai dengan ketentuan yang sudah berlaku di perusahaan termaksud.

Tentunya semua pekerjaan memiliki risiko yang pastinya berbeda-beda, tergantung dengan posisi yang diambil, dan salah satunya adalah sales executive ini. Bekerjalah dengan baik dan sesuaikan dengan kemampuan Anda. 

Sedang Cari Sales Profesional? Jasa Outsourcing Terbaik dan Terpercaya di Indonesia. Hubungi myrobin.id menyediakan tenaga kerja bertalenta & profesional

Kelola Bisnis Anda Lebih Mudah

dengan rekrutmen tenaga kerja kami dan platform manajemen modern.

Artikel terkait

Leave a Reply

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *

You may use these HTML tags and attributes:

<a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

Selamat Datang di MyRobin.id

Apa yang sedang Anda cari?

job-search (2)

Saya Ingin Melamar Kerja

Buat akun untuk mencari lowongan yang tepat untuk anda

X