Memanfaatkan Purchase Intent demi Kampanye Marketing yang Lebih Efektif

Dalam dunia marketing, memahami pola pikir calon pelanggan adalah kunci untuk mendorong penjualan dan mencapai kesuksesan bisnis. Salah satu aspek penting dari pemahaman ini adalah purchase intent. Purchase intention atau niat beli merupakan kecenderungan atau kemungkinan konsumen untuk melakukan pembelian.

Dengan memahami niat beli, bisnis dapat menyesuaikan pesan, penawaran, dan strategi pemasaran yang dilakukan untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan spesifik audiens target mereka. Dengan mengidentifikasi dan memelihara intensi pembelian, bisnis dapat secara efektif mengarahkan calon pelanggan melalui saluran penjualan dan meningkatkan kemungkinan untuk mengubah mereka menjadi pelanggan setia.

Pada artikel ini, kita akan mempelajari lebih dalam tentang konsep niat beli dan mengeksplorasi faktor-faktor yang mempengaruhinya. Kami juga akan membahas strategi untuk mengidentifikasi dan melacak niat beli, serta taktik untuk memelihara dan mempengaruhinya. Selain itu, kami akan mengeksplorasi metode untuk mengukur dan mengoptimalkan niat beli untuk terus meningkatkan strategi pemasaran.

Di akhir artikel ini, Anda akan memiliki pemahaman yang jelas tentang mengapa minat beli itu penting, cara mengidentifikasinya, dan cara memanfaatkannya untuk mendorong hasil yang lebih baik bagi bisnis Anda. Mari kita pelajari dan membuka kekuatan niat beli dalam upaya pemasaran Anda.

Apa yang dimaksud dengan Purchase Intent

Purchase intention dapat didefinisikan sebagai kecenderungan atau kemungkinan konsumen untuk melakukan pembelian. Purchase intention merupakan indikator kesiapan pelanggan untuk membeli dan dapat bervariasi di berbagai tahap perjalanan pelanggan. Niat beli dipengaruhi oleh berbagai faktor, termasuk kebutuhan, keinginan, dan motivasi pelanggan.

Pembeli dapat menunjukkan niat mereka untuk membeli dengan beberapa cara yang dapat dilacak oleh Anda, termasuk demografi mereka, riwayat pembelian dengan perusahaan Anda, dan konten yang mereka konsumsi. Ada dua jenis niat beli, yaitu:

• Niat beli aktif: Niat beli aktif adalah ketika konsumen mengambil tindakan dalam meneliti suatu jenis produk. Misalnya, jika seorang konsumen mencari sepasang sepatu tertentu melalui toko online dan media sosial, mereka lebih mungkin untuk membeli sepatu tersebut dalam beberapa hari atau minggu ke depan daripada seseorang yang tidak melakukan tindakan serupa.
• Niat membeli pasif: Niat membeli pasif adalah ketika konsumen menggunakan produk atau layanan yang mungkin tidak memuaskan mereka, tetapi tidak menyadari bahwa ada alternatif yang lebih baik. Jika mereka mengetahui adanya produk baru, mereka lebih mungkin untuk membelinya lebih cepat daripada seseorang dengan niat beli aktif.

Jenis-jenis Purchase Intent

Berikut ini adalah tiga jenis niat pembelian yang mungkin ditunjukkan oleh pelanggan:

Informational Purchase Intent

Jenis niat ini terjadi ketika pelanggan berada pada tahap awal proses pembelian, mencari informasi tentang produk atau layanan. Mereka telah menyadari adanya kebutuhan atau masalah dan secara aktif mencari informasi untuk membantu mereka membuat keputusan pembelian. Bisnis harus fokus pada penyediaan konten yang berharga, seperti artikel blog, panduan, atau video yang menjawab pertanyaan pelanggan dan mengatasi masalah mereka.

Transactional Purchase Intent

Niat transaksional mengacu pada pelanggan yang siap melakukan pembelian. Mereka telah mengumpulkan informasi yang cukup dan secara aktif berusaha menyelesaikan transaksi. Pelanggan ini cenderung membandingkan harga, membaca ulasan, dan mengevaluasi berbagai opsi. Bisnis harus memastikan proses pembelian yang lancar dan mulus, dengan informasi produk yang jelas, harga, dan metode pembayaran yang mudah digunakan.

Navigational Purchase Intent

Niat navigasi terjadi ketika pelanggan mencari merek atau produk tertentu. Mereka memiliki gagasan yang jelas tentang apa yang mereka inginkan dan menggunakan mesin pencari atau website tertentu untuk menemukan barang atau merek yang diinginkan. 

Sangat penting bagi bisnis untuk mengoptimalkan keberadaan online mereka dan memastikan bahwa pelanggan dapat dengan mudah menemukan produk atau layanan mereka. Hal ini termasuk memanfaatkan teknik pengoptimalan search engine optimization (SEO), advertising, dan mempertahankan kehadiran brand yang kuat.

Memahami berbagai jenis niat pembelian dapat membantu bisnis menyesuaikan strategi pemasaran mereka untuk memenuhi kebutuhan pelanggan di setiap tahap perjalanan pembelian. Dengan menyediakan konten yang relevan dan bertarget, mengoptimalkan proses pembelian, dan meningkatkan visibilitas, bisnis dapat secara efektif mengubah pelanggan potensial menjadi pembeli setia.

Faktor-faktor yang mempengaruhi niat beli

Berikut adalah beberapa faktor yang mempengaruhi niat beli pelanggan:

Kebutuhan atau keinginan akan suatu produk atau layanan

Faktor paling dasar yang mendorong niat beli adalah pengakuan pelanggan akan kebutuhan atau keinginan yang dapat dipenuhi melalui produk atau layanan tertentu. Memahami titik masalah dan aspirasi pelanggan sangat penting untuk membentuk niat beli.

Fase penelitian dan pengumpulan informasi

Sebelum melakukan pembelian, pelanggan sering kali terlibat dalam kegiatan penelitian dan pengumpulan informasi untuk mengevaluasi pilihan mereka. Selama fase ini, niat pembelian mereka dapat dipengaruhi oleh faktor-faktor seperti ulasan online, perbandingan produk, dan pendapat ahli.

Perbandingan pilihan dan pertimbangan yang ditetapkan

Setelah pelanggan melakukan riset, mereka mulai membandingkan berbagai pilihan dan mempersempit pilihan mereka. Saat mereka mempertimbangkan pro dan kontra dari setiap opsi, niat pembelian mereka menjadi lebih terfokus pada alternatif tertentu.

Faktor emosional dan psikologis

Niat pembelian tidak hanya bersifat rasional tetapi juga dipengaruhi oleh faktor emosional dan psikologis. Pelanggan dapat membuat keputusan berdasarkan firasat, loyalitas terhadap brand, bukti nyata, atau persepsi mereka terhadap nilai dan kepercayaan. Memahami dan menarik faktor-faktor emosional ini dapat secara signifikan mempengaruhi niat beli.

Dengan memahami faktor-faktor yang mempengaruhi niat beli, bisnis dapat menyesuaikan strategi pemasaran mereka untuk memenuhi kebutuhan dan motivasi pelanggan secara efektif. Pemahaman ini menjadi dasar untuk memetakan perjalanan pelanggan dan membuat kampanye pemasaran yang ditargetkan di setiap tahap saluran.

Pada bagian selanjutnya, kita akan mengeksplorasi strategi untuk mengidentifikasi niat beli secara efektif dan melacaknya di sepanjang perjalanan pelanggan.

Mengidentifikasi Niat Pembelian

Mengidentifikasi niat pembelian bisa dilakukan dengan beberapa cara yaitu:

Memanfaatkan data dan analitik

• Salah satu metode yang efektif untuk mengidentifikasi niat beli adalah dengan melacak engagement website dan media sosial. Dengan memantau metrik seperti jumlah halaman yang dibuka, waktu yang dihabiskan di halaman, click-through rate, dan interaksi media sosial, bisnis dapat memperoleh wawasan tentang minat dan niat pelanggan untuk melakukan pembelian.
• Menganalisis pola pencarian dan perilaku online dapat membantu menentukan niat pembelian. Dengan memeriksa kata kunci yang digunakan dalam query pencarian, bisnis dapat mengidentifikasi apa yang secara khusus dicari oleh pelanggan. Selain itu, menganalisis perilaku online, seperti halaman yang dikunjungi dan produk yang dilihat, dapat memberikan informasi berharga tentang niat pembelian pelanggan.
• Mengumpulkan feedback pelanggan dan melakukan survei juga dapat membantu dalam memahami niat pembelian. Feedback dan survei dapat memberikan wawasan langsung tentang preferensi, minat, dan kemungkinan pelanggan untuk melakukan pembelian. Data ini dapat dikumpulkan melalui berbagai saluran, termasuk email, formulir online, atau interaksi langsung.

Menerapkan strategi segmentasi dan penargetan

• Membuat persona pembeli berdasarkan niat pembelian dapat membantu bisnis secara efektif menargetkan upaya pemasaran mereka. Dengan mengembangkan profil terperinci yang mencakup informasi demografis, minat, dan motivasi, bisnis dapat menyesuaikan pesan pemasaran mereka dengan lebih baik ke tingkat niat tertentu. Hal ini memungkinkan komunikasi yang lebih personal dan relevan.
• Menyesuaikan pesan pemasaran dan penawaran dengan tingkat minat tertentu adalah kunci untuk meningkatkan tingkat konversi. Bisnis harus membuat pesan yang selaras dengan maksud pembelian pelanggan, dengan menunjukkan value dan manfaat dari produk atau layanan mereka. Penawaran dan promosi juga dapat disesuaikan berdasarkan tingkat niat, seperti memberikan diskon kepada pelanggan yang telah menunjukkan niat yang lebih tinggi untuk membeli.
• Memanfaatkan kampanye pemasaran yang sesuai dengan kebutuhan dapat lebih meningkatkan identifikasi niat beli. Bisnis dapat memanfaatkan data pelanggan untuk membuat kampanye bertarget yang sesuai dengan berbagai tahap perjalanan pembelian. Dengan memberikan konten dan penawaran yang dipersonalisasi, bisnis dapat meningkatkan tingkat keterlibatan dan konversi.

Dengan memanfaatkan data dan analitik, serta menerapkan strategi segmentasi dan penargetan, akan memungkinkan bisnis untuk secara akurat mengidentifikasi niat pembelian pelanggan dan menyesuaikan upaya pemasaran mereka.

Mengembangkan dan Mempengaruhi Niat Beli

Memelihara dan mempengaruhi niat beli dapat dilakukan dengan menggunakan content marketing strategies dan memberikan customer service experience yang baik, berikut adalah penjelasannya:

Content Marketing Strategies

Content marketing strategies berfokus pada pembuatan konten yang mengedukasi atau menghibur untuk meningkatkan keterlibatan pelanggan dengan brand. Dengan demikian, bisnis dapat menciptakan hubungan yang kuat dengan pelanggan dan mempengaruhi niat beli mereka.

• Membuat konten yang informatif dan edukatif yang disesuaikan dengan kebutuhan pelanggan dan poin-poin penting dapat mendorong calon pelanggan untuk bergerak ke arah penjualan. Tujuannya adalah untuk memberikan wawasan dan informasi berharga yang membantu pelanggan membuat keputusan pembelian yang tepat.
• Menggunakan studi kasus, testimoni, dan bukti nyata dapat membantu membangun kepercayaan calon pelanggan. Pelanggan lebih cenderung mempercayai sebuah brand ketika mereka melihat bahwa orang lain memiliki pengalaman positif dengan brand tersebut. Dengan mempublikasikan kisah sukses dan testimoni dari pelanggan yang puas, bisnis dapat memanfaatkan bukti sosial untuk mempengaruhi niat beli.
• Menerapkan taktik penargetan ulang dan pemasaran ulang dapat membantu bisnis tetap menjadi yang teratas di benak calon pelanggan. Dengan menggunakan data yang diambil dari interaksi di website atau media sosial, bisnis dapat membuat iklan yang disesuaikan dan ditargetkan yang ditampilkan kepada pelanggan yang telah menunjukkan ketertarikan pada produk atau layanan brand.

Memberikan Pengalaman Pelanggan yang Menyenangkan

Memberikan pengalaman pelanggan yang sangat memuaskan mencakup segala hal, mulai dari proses pembelian yang lancar dan nyaman hingga opsi yang sesuai dengan keinginan pelanggan. Pengalaman-pengalaman ini dapat secara signifikan mempengaruhi niat beli dengan membuat pelanggan merasa dihargai dan dipahami.

• Menawarkan proses pembelian yang lancar dan nyaman dapat menghilangkan hambatan dan memudahkan calon pelanggan untuk menyelesaikan pembelian mereka. Bisnis dapat memprioritaskan fitur-fitur seperti pembayaran cepat, pengiriman gratis, atau pengembalian yang mudah untuk meningkatkan kepuasan pelanggan.
• Menerapkan opsi yang sesuai dengan kebutuhan dan personalisasi juga dapat mempengaruhi niat pembelian. Personalisasi melibatkan penyesuaian pengalaman pelanggan dengan preferensi pelanggan individu. Bisnis dapat mencapai hal ini dengan menawarkan opsi kustomisasi, menargetkan iklan, atau mempersonalisasi rekomendasi produk berdasarkan riwayat pembelian.
• Memanfaatkan bukti nyata dan ulasan positif dapat secara signifikan mempengaruhi niat beli. Rating yang tinggi, umpan balik pelanggan yang positif, dan bukti sosial di platform media sosial dapat membangun kepercayaan dengan calon pelanggan dan mendorong mereka untuk melakukan pembelian.

Kesimpulannya, Memelihara dan Mempengaruhi Niat Beli melibatkan pembuatan content marketing strategies yang efektif dan memberikan pengalaman pelanggan yang luar biasa yang dapat membangun kepercayaan dan mendorong pelanggan untuk membuat keputusan pembelian yang tepat.

Mengukur dan Mengoptimalkan Niat Pembelian

Metrik Utama untuk Melacak Niat Pembelian

Mengukur dan melacak niat beli adalah langkah penting untuk mengoptimalkan upaya pemasaran. Metrik utama yang mengindikasikan niat pelanggan untuk melakukan pembelian meliputi:

• Conversion rate dan data penjualan: Dengan melacak conversion rate dan data penjualan, bisnis dapat secara langsung mengukur niat pelanggan untuk membeli dan menentukan keefektifan kampanye pemasaran.
• Survei dan feedback pelanggan: Survei dan feedback pelanggan memberikan wawasan kualitatif kepada bisnis mengenai persepsi, preferensi, dan kemungkinan untuk membeli.
• Engagement media sosial dan analisis sentimen: Media sosial juga dapat memberikan wawasan yang berguna tentang maksud pelanggan. Dengan memantau keterlibatan dan sentimen, bisnis dapat mengukur minat pelanggan terhadap produk atau layanan brand.

Menganalisis Data untuk Meningkatkan Strategi Pemasaran

• Mengidentifikasi area peluang atau peningkatan: Data yang dikumpulkan tentang niat beli dapat membantu bisnis mengidentifikasi area peluang atau peningkatan dalam strategi pemasaran mereka. Misalnya, jika data menunjukkan bahwa tingkat konversi rendah untuk demografi tertentu, bisnis dapat membuat kampanye yang ditargetkan untuk melayani audiens tersebut.
• Pengujian A/B dan mengoptimalkan pesan dan penawaran: Dengan menggunakan pengujian A/B, bisnis dapat membandingkan berbagai variasi pesan dan penawaran untuk melihat mana yang berkinerja terbaik. Dengan mengoptimalkan pesan dan penawaran, bisnis dapat meningkatkan kemungkinan pelanggan melakukan pembelian.
• Memantau dan Mengadaptasi Upaya Pemasaran Secara Berkesinambungan: Mengukur kinerja dan mengadaptasi upaya pemasaran adalah proses yang berkelanjutan. Dengan terus memantau metrik, bisnis dapat dengan cepat merespons perubahan perilaku pelanggan atau kondisi pasar.

Kesimpulannya, mengukur dan melacak niat beli sangat penting untuk mengoptimalkan upaya pemasaran dan meningkatkan penjualan. Dengan memanfaatkan metrik utama dan menganalisis data, bisnis dapat terus meningkatkan strategi pemasaran mereka dan beradaptasi dengan perubahan kondisi pasar.

Kesimpulan

Memahami dan memanfaatkan niat membeli sangat penting bagi bisnis untuk mengoptimalkan strategi pemasaran mereka dan mendorong penjualan. Dengan memanfaatkan niat pembelian pelanggan, bisnis dapat menyesuaikan strategi mereka untuk secara efektif melibatkan dan mengubah pelanggan potensial.

informasi berbasis data dan strategi yang berpusat pada pelanggan memainkan peran penting dalam mengidentifikasi dan memanfaatkan niat pembelian. Dengan menggunakan analisis dan melacak metrik kunci, bisnis dapat memperoleh informasi yang berharga tentang perilaku dan preferensi pelanggan. Data ini dapat digunakan untuk membuat kampanye pemasaran yang ditargetkan, pesan yang disesuaikan dengan kebutuhan, dan penawaran yang disesuaikan yang bereaksi dengan niat pembelian pelanggan.

Penting bagi bisnis untuk memprioritaskan niat membeli dan mengintegrasikannya ke dalam rencana pemasaran mereka. Dengan mempertimbangkan dan menangani berbagai tahap niat pembelian, bisnis dapat memberikan pengalaman yang relevan dan menarik bagi pelanggan. Ini tidak hanya meningkatkan peluang untuk mengamankan penjualan tetapi juga membantu membangun loyalitas pelanggan dan hubungan jangka panjang.

Kesimpulannya, memahami dan memanfaatkan niat membeli adalah alat yang kuat dalam mendorong pertumbuhan bisnis dan kesuksesan. Dengan menggunakan informasi yang didorong oleh data dan menerapkan strategi yang berpusat pada pelanggan, bisnis dapat meningkatkan upaya pemasaran mereka dan mencapai hasil yang lebih baik. Jadi, pastikan untuk memprioritaskan niat pembelian dalam rencana pemasaran Anda untuk kampanye yang lebih efektif dan berpengaruh.

Gunakan Outsourcing untuk Meningkatkan Kesuksesan Kampanye Marketing

Dalam menjalankan kampanye marketing, sumber daya manusia memegang peranan penting terhadap keberhasilan kampanye tersebut.

Outsourcing dapat membantu membuka akses ke tim ahli dengan pengetahuan mendalam di bidang pemasaran untuk membantu Anda mengidentifikasi strategi pemasaran yang efektif, dan menargetkan audiens yang tepat.

Keuntungan lain adalah memungkinkan perusahaan untuk fokus pada inti bisnis. Dengan mempercayakan tugas pemasaran kepada pihak eksternal, tim internal dapat lebih memusatkan energi pada pengembangan produk, peningkatan layanan, atau inovasi. Hasilnya adalah efisiensi operasional yang lebih baik dan peningkatan kualitas secara keseluruhan.

MyRobin dapat membantu perusahaan Anda berkembang dengan menyediakan layanan outsourcing hingga BPO on-demand 24 jam dengan dukungan teknologi digital. Melalui layanan outsourcing, kami dapat membantu menghubungkan Anda dengan marketer profesional terbaik demi kelancaran kampanye pemasaran Anda. Hubungi kami sekarang!

Temukan informasi relevan seputar bisnis, karir, dan HRD, dan informasi-informasi menarik lainnya di Blog MyRobin.