Apakah anda sedang mencari cara untuk mengembangkan bisnis anda dan menarik lebih banyak prospek? Pernahkah anda mendengar tentang lead magnet, tapi tidak tahu harus mulai dari mana? Tidak perlu mencari lagi! Dalam artikel ini, kami akan membahas bagaimana lead magnet dapat membantu anda menarik perhatian calon pelanggan dan mengubah mereka menjadi klien setia.
Baik anda baru memulai atau ingin memperluas basis pelanggan saat ini, menerapkan strategi magnet prospek bisa menjadi kunci untuk membawa bisnis anda ke tingkat berikutnya. Jadi, pasang sabuk pengaman dan bersiaplah untuk mempelajari semua tentang membuat lead magnet yang efektif yang akan membantu anda sukses!
Apa yang dimaksud dengan lead magnet?
Lead magnet adalah barang gratis yang anda tawarkan kepada calon pelanggan dengan imbalan informasi kontak mereka. Ini adalah cara yang bagus untuk mengembangkan bisnis anda dengan membuat daftar prospek yang tertarik yang dapat dipasarkan di masa depan.
Ada banyak jenis magnet prospek yang berbeda, namun semuanya memiliki satu kesamaan: magnet ini dirancang untuk membuat orang masuk ke dalam daftar email anda atau kampanye pemasaran lainnya.
Beberapa ide lead magnet yang populer termasuk ebook, whitepaper, report, checklist, template, dan banyak lagi. Apa pun yang berharga bagi audiens target anda dan membantu anda mencapai tujuan pemasaran dapat digunakan sebagai lead magnet.
Saat memilih lead magnet, penting untuk mengingat target audiens dan tujuan anda. Apa yang paling berharga bagi mereka? Apa yang akan membantu anda mencapai hasil yang diinginkan? Ingatlah hal-hal ini saat memilih atau membuat lead magnet anda.
Jenis-jenis lead magnet
Setiap jenis lead magnet memiliki manfaat dan harus digunakan berdasarkan kebutuhan bisnis. Ada berbagai jenis lead magnet yang dapat digunakan bisnis untuk menarik prospek. Yaitu:
Ebooks
Ebook ini sangat cocok jika anda memiliki serangkaian posting blog tentang subjek terkait.
Jenis ebook ini efektif karena anda membuat hidup pengunjung situs web anda lebih mudah, yang seharusnya menjadi tujuan dari setiap lead magnet yang anda buat. Daripada meminta mereka untuk menemukan semua konten ini satu per satu, anda mengemasnya ke dalam satu paket yang nyaman yang dapat mereka simpan dan rujuk kembali. Lead magnet yang paling sukses menawarkan hadiah yang sangat menarik dan instan kepada pengunjung anda, dan ebook ini memenuhi syarat tersebut.
Whitepapers
Apakah anda memiliki survei menarik yang baru-baru ini dijalankan oleh tim anda? Atau mungkin anda tahu bahwa audiens anda sedang mencari informasi spesifik untuk menginformasikan strategi masa depan mereka? Jika ya, memanfaatkan pengetahuan ini untuk membuat laporan yang dapat diunduh berdasarkan penelitian tim anda.
anda mungkin pernah membicarakan temuan ini di postingan blog atau webinar baru-baru ini. Gunakan kembali konten tersebut untuk laporan terperinci. Hal ini akan memposisikan anda sebagai sumber daya yang kredibel di industri anda dan membawa anda lebih dekat untuk mengonversi audiens target anda.
Reports
Reports adalah magnet yang sempurna untuk bisnis B2B, namun juga dapat digunakan di industri apa pun yang mengandalkan data, statistik, atau penelitian. anda bisa meneliti dan mengumpulkan data sendiri atau mengumpulkan data dari berbagai sumber ke dalam satu laporan yang komprehensif.
Checklist
Postingan blog instruksional hanya menunggu untuk diubah menjadi checklist – dan tidak ada yang lebih mudah untuk membuatnya.
Ambil saja postingan blog anda dan sederhanakan menjadi serangkaian poin-poin. Selanjutnya, hapus poin-poin yang tidak berisi saran yang dapat ditindaklanjuti. Bagi daftar tersebut menjadi beberapa langkah bernomor agar hasilnya lebih mudah dicapai.
Poin bonus jika anda menawarkan daftar periksa dalam format yang dapat dicetak sehingga orang dapat secara fisik mencentang setiap item pada daftar saat mereka menyelesaikannya. Perasaan pencapaian ini adalah perasaan yang luar biasa yang akan diasosiasikan kembali oleh orang-orang kepada bisnis anda.
Cheatsheets
Jika postingan blog anda membahas topik yang rumit, mungkin ada baiknya anda menawarkan kepada pembaca sebuah lembar satu halaman yang bisa mereka rujuk kembali ketika mereka perlu menyegarkan ingatan mereka. Ini bisa berupa daftar istilah atau hanya ringkasan dari beberapa poin penting.
Jenis sumber daya yang dapat diunduh dan disimpan ini mengurangi tekanan pembaca sehingga mereka tidak perlu menghafal atau menerapkan strategi anda dengan segera. Namun, hal ini memaksa pembaca untuk ikut serta dalam daftar anda, yang merupakan tujuan utamanya. Selain itu, format yang ringkas berarti orang dapat dengan cepat melihat sekilas saat mereka melakukan proses pengeditan. Ini adalah alat pelengkap untuk proses yang sudah ada.
Templates
Templates adalah sebagian dari lead magnet yang paling populer di luar sana. Mengapa? Karena mereka membantu pengguna menyederhanakan proses mereka dan menghemat waktu. Tetapi pada intinya, ini memecahkan masalah yang sering dialami oleh banyak dari kita: membuat dan mendesain dari awal.
Anda bisa membuat templat untuk apa saja:
- Media sosial
- Spreadsheet
- Desain grafis
Ini semua tentang memanfaatkan apa yang paling dibutuhkan audiens anda dan menciptakannya untuk mereka. Selain itu, ini adalah magnet pemeliharaan yang rendah.
Webinar
Webinar tidak harus berupa presentasi kolaboratif yang panjang dengan beberapa kolega atau mitra. Jika anda memiliki artikel blog yang hanya membahas subjek yang anda kuasai, gunakan artikel blog ini sebagai batu loncatan untuk memulai pembicaraan langsung yang dibawakan oleh anda dan rekan kerja anda.
Jika anda telah menulis artikel tentang landing page, misalnya, ubah artikel ini menjadi presentasi slide dan sajikan melalui platform konferensi langsung, dengan menggunakan visual yang bermanfaat. Anda juga harus memberikan wawasan yang tidak akan didapatkan oleh pendengar hanya dari postingan blog. Sebagai bonus, anda bisa menggunakan rekaman webinar sebagai penawaran tambahan.
Free Trials
Jika anda pernah berbelanja aplikasi atau perangkat lunak, anda mungkin pernah melihat banyak contoh magnet utama ini tanpa menyadarinya. Sebagian besar perusahaan perangkat lunak akan memiliki ajakan bertindak yang besar untuk mendaftar uji coba atau demo gratis di beranda mereka. Mengapa? Karena dengan cara itulah mereka mendapatkan alamat email anda.
Apa saja manfaat menggunakan lead magnet?
Dalam hal mengembangkan bisnis anda, lead magnet bisa menjadi alat yang sangat efektif. Dengan menawarkan sesuatu yang bernilai secara gratis, anda bisa menarik prospek baru dan membuat mereka bergabung ke daftar email anda. Setelah mereka masuk ke dalam daftar anda, anda bisa mulai membangun hubungan dengan mereka dan pada akhirnya menjual produk atau layanan anda.
Ada banyak manfaat menggunakan lead magnet, namun beberapa yang paling penting adalah:
Peningkatan reach
Lead magnet dapat membantu anda menjangkau audiens yang lebih besar daripada yang dapat anda lakukan tanpa lead magnet. Dengan menawarkan sesuatu secara gratis, anda dapat menarik orang-orang yang biasanya tidak tertarik dengan bisnis anda untuk melihat apa yang anda tawarkan.
Tingkat konversi yang lebih tinggi
Setelah seseorang memilih untuk masuk ke daftar email anda, mereka jauh lebih mungkin untuk berubah menjadi pelanggan yang membayar daripada seseorang yang tidak ada dalam daftar anda. Hal ini karena anda telah menjalin hubungan dengan mereka dan mereka cukup mempercayai anda untuk memberikan alamat email mereka.
Lebih banyak prospek
Lead magnet dapat membantu anda menghasilkan lebih banyak prospek daripada yang bisa anda hasilkan tanpa magnet. Hal ini karena orang lebih cenderung untuk ikut serta ketika mereka tahu bahwa mereka akan mendapatkan sesuatu sebagai imbalannya.
Prospek berkualitas lebih baik
Lead magnet tidak hanya akan membantu anda menghasilkan lebih banyak prospek, tetapi juga akan membantu anda menarik prospek yang lebih berkualitas. Ini karena orang yang bersedia menukarkan informasi kontak mereka dengan sesuatu yang bernilai lebih mungkin tertarik dengan apa yang anda tawarkan.
Meningkatkan kepercayaan
Menawarkan sesuatu yang bernilai secara gratis dapat membantu membangun kepercayaan dengan audiens target anda. Hal ini akan membuat mereka lebih mungkin untuk membeli dari anda pada waktu yang tepat.
Cara membuat lead magnet yang efektif
Lead magnet yang efektif memberikan nilai kepada audiens target anda dan mendorong mereka untuk mengambil tindakan. Hal ini haruslah sesuatu yang relevan dengan kebutuhan dan keinginan mereka, dan sesuatu yang dapat mereka gunakan dalam kehidupan sehari-hari.
Ada beberapa elemen kunci untuk menciptakan magnet utama yang efektif:
Relevansi
Lead magnet anda harus relevan dengan audiens target anda. Hal ini harus menjawab masalah mereka dan menawarkan solusi yang dapat mereka gunakan dalam kehidupan sehari-hari.
Nilai
Lead magnet anda harus menawarkan nilai kepada audiens target anda. Ini harus menjadi sesuatu yang mereka anggap berguna dan ingin mereka gunakan dalam kehidupan sehari-hari.
Menarik:
Lead magnet anda harus cukup menarik untuk membuat audiens target anda mengambil tindakan. Ini haruslah sesuatu yang tidak dapat mereka tolak, dan sesuatu yang akan membuat mereka ingin mempelajari lebih lanjut tentang bisnis anda.
Unik
Lead magnet anda harus unik dan berbeda dari apa yang ditawarkan oleh bisnis lain di industri anda. Itu harus menonjol dari kompetisi.
Konsisten
Lead magnet anda harus konsisten dengan pesan dan citra merek anda. Ini haruslah sesuatu yang mencerminkan siapa anda sebagai sebuah bisnis, dan sesuatu yang akan menarik orang kepada anda.
Mudah diakses
Lead magnet anda harus mudah diakses oleh audiens target anda. Ini harus tersedia di berbagai platform sehingga siapa pun dapat mengaksesnya terlepas dari perangkat atau sistem operasi mereka.
Dengan mengikuti langkah-langkah ini, anda dapat membuat lead magnet yang efektif yang akan membantu anda untuk menarik dan mengkonversi lebih banyak prospek menjadi pelanggan.
Cara menggunakan lead magnet untuk mengembangkan bisnis anda
Jika anda sedang mencari cara untuk membantu mengembangkan bisnis anda, lead magnet bisa menjadi alat yang hebat. Dengan menawarkan sesuatu yang bernilai secara gratis, anda bisa menarik calon pelanggan dan membuat mereka tertarik dengan apa yang anda tawarkan.
Ada beberapa hal yang perlu diingat saat menggunakan lead magnet untuk mengembangkan bisnis anda:
1. Pastikan lead magnet anda berkualitas tinggi dan relevan dengan target audiens anda. Jika itu bukan sesuatu yang dianggap berharga oleh orang-orang, mereka tidak akan mau repot-repot mendaftar.
2. Gunakan penawaran yang menarik untuk membuat orang mendaftar. Sesuatu seperti “Daftar sekarang dan dapatkan panduan gratis untuk XYZ” bisa sangat efektif.
3. Promosikan lead magnet anda melalui website, media sosial, dan saluran pemasaran lainnya. Pastikan orang-orang mengetahuinya dan memudahkan mereka untuk mendaftar.
4. Setelah orang mendaftar untuk mendapatkan lead magnet anda, tindak lanjuti mereka dan terus berikan nilai. Hal ini akan membantu mengubah prospek menjadi pelanggan dan membangun loyalitas dari waktu ke waktu.
Dengan mengikuti tips ini, anda dapat menggunakan lead magnet untuk membantu mengembangkan bisnis anda dan menjangkau audiens yang lebih besar.
Lead magnet dapat menjadi alat yang luar biasa untuk membantu anda mengembangkan bisnis dan meningkatkan prospek. Dengan lead magnet yang dibuat dengan baik, anda dapat menarik prospek yang tepat dan menciptakan hubungan yang berarti dengan mereka yang akan menghasilkan peningkatan penjualan untuk bisnis anda.
Saat membuat lead magnet, penting untuk mengidentifikasi siapa target audiens anda dan jenis konten yang mereka anggap berharga sehingga penawaran anda beresonansi dengan mereka. Dengan perencanaan yang matang, usaha, dan kreativitas, memanfaatkan lead magnet pasti akan memberikan hasil yang luar biasa untuk bisnis apa pun yang ingin meningkatkan strategi pemasarannya.
Ingin tahu informasi menarik lainnya seputar bisnis, karir, dan HRD? Yuk, kunjungi langsung blog MyRobin sekarang juga!